“Tá caro, vou pesquisar mais um pouco.”
“Achei outra opção mais barata.”
Frases familiares, né? Seja você dono de clínica odontológica, loja de filtros, agência de turismo ou vidraçaria, essa situação é comum — e desconfortável.
Mas a verdade é uma só: o problema não é seu preço. É que seu cliente ainda não aprendeu a comparar pelo que realmente importa: o VALOR.
💡 Preço vs Valor: Qual é a real diferença?
- Preço é apenas um número, fácil de comparar e sem emoção.
- Valor é a transformação, benefício ou resultado que seu produto ou serviço traz para o cliente. Isso sim é incomparável.
Enquanto o cliente comparar só preço, sempre vai existir alguém mais barato. Mas quando você mostra valor real, fica impossível comparar só pelo número.
🎯 Como ensinar seu cliente a enxergar valor?
Aqui vão estratégias rápidas que funcionam pra todos os segmentos:
1. Perguntas poderosas:
- “O que você busca resolver com esse produto/serviço?”
- “Já teve experiência com algo semelhante antes?”
- “Qual impacto positivo você espera com essa compra?”
Essas perguntas deslocam o foco do preço para o resultado desejado pelo cliente.
2. Mostre resultados concretos (antes-depois):
- Clínica: mostre como um tratamento muda o sorriso e a autoestima.
- Purificadores: fale do impacto na saúde com água realmente limpa.
- Turismo: destaque experiências exclusivas e memoráveis que valem o investimento.
- Vidraçaria: destaque conforto, segurança e economia no longo prazo.
3. Prova social rápida:
Depoimentos reais, curtos e objetivos. Mostre que outras pessoas já perceberam esse valor antes.
🚀 Uma dica prática pra usar agora mesmo:
Se alguém disser que seu preço está alto, responda:
“Eu entendo. Posso te ajudar a verificar rapidamente se essa opção mais barata atende sua necessidade de verdade?”
Ou:
“Faz sentido pesquisar! Vamos só garantir juntos que estamos comparando opções com o mesmo benefício e segurança?”
Assim, você conduz o cliente para uma comparação justa, onde você ganha pela qualidade e pelo valor oferecido.
🎁 ACYDS: aqui você aprende a se vender pelo valor
Preço sempre vai importar, mas o valor decide tudo. E a ACYDS sabe exatamente como destacar isso:
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Pare de brigar só por preço e comece a conquistar clientes pelo valor único que você entrega. Nós ajudamos você nessa missão, em qualquer segmento. 😉