Spoiler: não é desconto, não é preço e nem “ligo depois”.
É uma pergunta simples que liga o gatilho do “sim” automático no paciente — mesmo naquele que vive adiando decisão.
😬 O Drama do “Vou Pensar”
Você conhece a cena:
- Paciente curioso, pergunta tudo…
- Você (ou sua secretária) responde tudo…
- A pessoa agradece e diz: “Vou pensar e depois retorno.”
Resultado? Silêncio. Agenda vazia. Contas chegando.
Chega de replay desse filme!
🎯 A Frase do SIM Automático
Quando o paciente vacilar, solte:
“Qual o próximo passo confortável pra você começar a resolver isso ainda este mês?”
Por que funciona?
- Responsabilidade invertida – o paciente assume o comando, mas sob o seu roteiro.
- Prazo embutido – “este mês” gera urgência sem parecer pressão.
- Porta aberta – coloca o foco em “começar” (algo pequeno, fácil de aceitar) e não no valor total
📋 Como usar sem parecer scriptado
- Escute primeiro: entenda a dor real (mastigação, estética, dor de gengiva).
- Reforce a solução: “Esse implante devolve sua mastigação sem desconforto.”
- Solte a frase: “Qual o próximo passo confortável pra você começar a resolver isso ainda este mês?”
Se o paciente disser “preciso ajustar no meu orçamento”, você coleta outro sim:
“Perfeito, podemos dividir em etapas – qual opção cabe melhor hoje?”
🚀 Bônus para turbinar
- Treine a secretária: pratique em voz alta até soar natural.
- Pregue o lembrete na recepção e no WhatsApp Business.
- Teste por 7 dias e anote quantos “sim” surgirem — a diferença é chocante.
💡 consultoria Gratuita disponível (por enquanto)
Se quiser aprofundar esse método (tem mais 3 gatilhos tão poderosos quanto este), estamos oferecendo uma mentoria gratuita para clínicas odontológicas. É papo reto: 30 min de análise personalizada e dicas práticas que você já aplica no dia seguinte.
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Pronto para transformar aquele “vou pensar” em “vamos agendar”?
Testa hoje mesmo e depois conta pra gente o resultado! 😉🦷